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蔡闯 销售谈判占优技巧
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销售谈判占优技巧 一、销售谈判的定义 二、谈判的风格及战术 １、课前问卷评分 ２、以有效的谈判风格进行销售演练 三、合作式战略模型 １、开局——“谈判引导 ２、聚
蔡闯 专业销售技巧-影响式销售
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了解影响式销售的核心理念和价值 分析客户购买过程的行为和心理变化 如何在客户购买过程的各个阶段去影响客户的需求和决策 如何影响已有购买决策的客户 掌握影响式销售的
蔡闯 线下及门市销售服务技巧
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一、销售服务的基本观念和态度 ★ 确认门市的重要性 ★ 销售服务员与解说员的定位 ★ 顾客至上的真实体现 ★ 与公司站在同一阵线 ★ 一视同仁的服务态度 ★ 用经
宋锴 陌生市场经销商选取方略
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来到陌生市场经销商开发，需要细致调查市场。可以以直营的心态，根据公司自身产品特点属性，确定计划开发的渠道、推广方式。 如果是新产品，应该研究本市场竞争品牌高中低档
宋锴 对抗之竞争品牌降价应对策略
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市场激烈竞争，企业往往会面临竞争品牌为努力获取市场份额而进行的有进取心的降价。在做出决策前一定要做好对竞品的调查分析： 1、了解竞品降价的目的，是否要夺取扩大市场
宋锴 快速消费品卖场办事处属地管理基本方法
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随着跨区卖场的增加，属地卖场科学维护成为竞争的关键。多数企业直营采取属地经销商配货、维护。与此同时，办事处人员往往因为利益锁定分配问题造成积极性受挫，影响属地卖场
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蔡闯 营销团队的建设与打造高效执行力
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商场如战场——您是如何看待孙子兵法与《营销团队的建设与打造高效执行力》这门课的？ 您认为孙子兵法能给您提供什么启示？您是如何看待竞争的？ 主孰有道，将孰有能，天地
宋锴 活用兵法攻坚试点
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背景：A品牌为综合性产品品牌，屹立市场二十年不倒，占有率接近垄断。公司产品准备细分市场，依据自身优势打造细分领域专业第一品牌。在A品牌大本营运作试点成为决胜全国的
宋锴 市场营销方案基本内容
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市场营销方案是产品及品牌市场运作的核心工作，合理科学的方案能够使企业快速推出产品，建立品牌市场地位，并能保持持续竞争力。其内容主要包括： 1、 方案概要和目录表
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